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A Arte de Viver

Valmor  Vieira

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As 22 Consagradas Leis do MARKETING  

 


1. A LEI DA LIDERANÇA 
É melhor ser o primeiro do que ser o melhor. 

2. A LEI DA CATEGORIA 
Se não puder ser o primeiro em uma categoria, estabeleça uma nova categoria em que seja o primeiro. 

3. A LEI DA MENTE 
É melhor ser o primeiro na mente do que o primeiro no mercado. 

4. A LEI DA PERCEPÇÃO 
O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepção. 

5. A LEI DO FOCO 
Em marketing, o mais poderoso conceito é representar uma palavra na mente. 

6. A LEI DA EXCLUSIVIDADE 
Duas empresas não podem representar a mesma palavra na mente. 

7. A LEI DA ESCADA 
A estratégia a adotar depende do degrau ocupado na escala. 

8. A LEI DA DUALIDADE 
Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida com dois concorrentes. 

9. A LEI DO OPOSTO 
A estratégia de quem está almejando o segundo lugar é determinada pelo líder. 

10. A LEI DA DIVISÃO 
Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias. 

11. A LEI DA PERSPECTIVA 
Os efeitos do marketing ocorrem por um período prolongado. 

12. A LEI DA EXTENSÃO DE LINHA 
Há uma pressão irresistível para estender o patrimônio líquido da marca.

13. A LEI DO SACRIFÍCIO 
A fim de conseguir alguma coisa é preciso desistir de alguma coisa. 

14. A LEI DE ATRIBUTOS 
Para cada atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz. 

15. A LEI DA SINCERIDADE 
Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva nos dá um positivo. 

16. A LEI DA SINGULARIDADE 
Em cada situação, apenas um único movimento produz resultados substanciais.

17. A LEI DA IMPREVISIBILIDADE 
Sem prever os planos do concorrente, é impossível prever o futuro. 

18. A LEI DO SUCESSO 
Com freqüência, o sucesso leva à arrogância e a arrogância ao fracasso. 

19. A LEI DO FRACASSO 
O fracasso deve ser esperado e aceito. 

20. A LEI DO ALARDE 
Com freqüência, a situação é o oposto da maneira como aparece na imprensa. 

21. A LEI DA ACELERAÇÃO 
Os programas bem-sucedidos não se baseiam em “coqueluches”. Baseiam em tendências. 

22. A LEI DE RECURSOS 
A idéia que não tiver fundos suficientes não decolará.



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