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A Arte de Viver

Valmor  Vieira

AbbrA - A Arte de Viver; milhares de páginas visitadas por dia; Treinamento de liderança e criatividade: resumos de  cursos, conferências e palestras; jogos, vivências, exercícios, testes e dicas para a sua formação pessoal e profissional.....

Marcus Vieira

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Saber vender

 

Para poder sobreviver hoje na área de vendas é necessário rever to­dos os conceitos que adquirimos durante esse tempo. 

É preciso: 

1. Estudar a profissão, já que apenas a prática não faz mais o que fazia.

2. Aprender a administrar recursos como, por exemplo, o tempo.

3. Fazer controles diários de produtividade.

4. Fazer relatórios sistemáticos para si mesmo e para a empresa.

5. Treinar a si mesmo.

6. Manter-se permanentemente motivado, haja o que houver.

7. Compreender a situação da empresa em que trabalha ou representa e “viver” essa situação como sendo sua.

8. Entender profundamente de mercado, concorrência, globalização, política financeira, micro e macrotendências do seu ramo.

9. Saber perfeitamente a situação de cada cliente para poder ser­vi-lo correta e eticamente.

10. Conhecer profundamente todos os produtos que estão no seu portfólio, pois você não pode mais se contentar com um pequeno pedido.

11. Procurar constantemente novos clientes, pois você não pode mais correr o enorme risco de ter apenas, e sempre, os mesmos cinco ou seis.

12. Entender que tirar pedido, hoje, é a pior coisa que se pode fazer e que, agora, temos de ganhar clientes, e não pedidos.

13. Aprender a controlar custos e gastos. Quanto você perde todas as vezes em que não vende? Agora você precisa saber. 

Como vemos, são muito poucos os que têm consciência disso, e menos ainda o que estão preparados para isso.

O desemprego é um fato no mundo todo, mas também é um fato que todas as empresas estão procurando profissionais e não os encontram. Por quê? Porque as pessoas que procuram emprego não estão preparadas para a nova realidade do que significa vender.

A maioria ainda vê nas vendas uma saída para o desemprego, achando que vender é a coisa mais fácil do mundo e que basta ter uma pasta na mão, um talão de pedidos e uma tabela de preços, ou seja, vender é uma coisa que qualquer um pode fazer.

Acho que não há mais a menor dúvida de que esse tempo acabou e que hoje ou você evolui e se adapta à nova realidade, ou... está fora.

Temos de abandonar os “saudáveis” hábitos adquiridos durante quarenta anos de “festa” e encarar uma nova profissão que exige, portanto, novos procedimentos e soluções quer você seja vendedor, quer seja empresário.

 

 

Do livro Como gerar lucros para seus clientes e vencer em vendas de Eduardo Botelho da Editora Gente

 
 
     

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